Marketingstrategie: Strukturiert vorgehen und passende Strategie entwickeln

Eine gut durchdachte und umgesetzte Marketing-Strategie kann dazu beitragen, das Markenbewusstsein zu erhöhen, neue Kunden zu gewinnen und die Kundenbindung zu fördern. Um dies zu erreichen, ist es wichtig, die Unterschiede zwischen analogen, klassischen und modernen Medien zu verstehen und diese effektiv in die eigene Strategie zu integrieren

Eine Marketing-Strategie umfasst in den meisten Fällen eine Kombination aus analogen, klassischen und modernen Medien, um optimale Ergebnisse zu erzielen, dabei sollte eine ausgewogene Marketingstrategie immer auf alle nötigen Marketinginstrumente zurückgreifen. Durch das Verständnis der jeweiligen Vorteile und Herausforderungen der einzelnen Medien können Unternehmen eine ausgewogene und wirkungsvolle Marketing-Strategie entwickeln, die ihre Zielgruppen effektiv anspricht und das Potenzial jeder Medienform voll ausschöpft.

Typischerweise umfasst eine Marketingstrategie die potenziellen Zielmärkte, die verschiedenen Kundensegmente, das Angebot an Produkten und Dienstleistungen, die Methoden zur Kommunikation mit Kunden sowie die einzusetzenden Werkzeuge, um die festgelegten Marketingziele zu erreichen.

Die Entwicklung einer Marketingstrategie ist ein zentraler Aspekt des Marketingkonzepts. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass es in Bezug auf die Marketingstrategie verschiedene Perspektiven gibt.

In der Praxis kann eine Kombination dieser Sichtweisen dazu beitragen, eine ganzheitliche Marketingstrategie zu entwickeln, die sowohl den Kunden- als auch den Wettbewerbsanforderungen gerecht wird und gleichzeitig die effiziente Nutzung der Unternehmensressourcen gewährleistet.

• Marketingstrategie als eine von vielen Funktionsstrategien: Hier ist die Marketingstrategie Teil eines grösseren Rahmens, der auch Forschung und Vertrieb einschliesst. Sie fokussiert auf Kundennutzen und Marktpositionierung.
• Marketingstrategie als Unternehmensstrategie: In dieser Sicht ist die Marketingstrategie die Hauptlenkung des Unternehmens, die alle Aspekte wie Produktentwicklung und Preisgestaltung beeinflusst.
• Marketingstrategie als vorrangige Funktionsstrategie: Wenn Marketing den Engpass bildet, überwiegt seine Bedeutung und steuert andere Strategien zur Sicherung des Unternehmenserfolgs.

Die Marketingstrategie kann aus verschiedenen Perspektiven betrachtet werden, um ein umfassendes Verständnis ihrer Rolle und Bedeutung im Unternehmen zu erlangen. Hier sind drei Sichtweisen auf die Marketingstrategie:

• Kundenorientiert: Der Kunde steht im Zentrum; Ziel ist die Erfüllung von Kundenbedürfnissen und Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Wettbewerbsorientiert: Fokus liegt auf der Analyse des Wettbewerbs und der Schaffung von Vorteilen durch Marktchancen und -risiken.
• Ressourcenorientiert: Hier geht es um den optimalen Einsatz interner Ressourcen, finanziell und personell, zur Erreichung der Marketingziele.

Perspektiven in B2B und B2C

Die Unterteilung des Marketings in die grössten Arten der Zielgruppen sind B2B-Marekting und B2C-Marketing. Diese zwei Ausrichtungen haben eine entscheidende Rolle auf die Marketing

B2B (Business-to-Business)

• Langfristige Beziehungen: In B2B-Märkten sind die Beziehungen oft langfristig. Die Marketingstrategie muss daher den Aufbau und die Pflege solcher Beziehungen betonen.
• Inhaltsmarketing: Fachartikel, Webinare und Whitepapers sind wichtige Instrumente.
• Verkaufszyklen: Da der Verkaufszyklus oft länger ist, muss die Strategie die Lead-Nurturing-Prozesse berücksichtigen.
• Kundenanpassung: Produkte oder Dienstleistungen sind oft komplex und erfordern eine individuelle Anpassung.

B2C (Business-to-Consumer)

• Kurzfristige Impulse: B2C-Märkte reagieren oft auf kurzfristige Marketingaktionen wie Rabatte oder Sonderangebote.
• Emotionale Ansprache: Markenbildung und emotionale Bindung spielen eine grosse Rolle.
• Social Media und Influencer: Diese Kanäle sind oft effektiver im B2C-Bereich.
• Schnelle Entscheidungsfindung: Verkaufszyklen sind in der Regel viel kürzer, und Entscheidungen werden oft impulsiv getroffen.

Eine Marketingstrategie ist für jedes Unternehmen unerlässlich, um seine Marketingziele zu erreichen, die auf den allgemeinen Unternehmenszielen basieren. Abhängig von diesen Zielen können verschiedene Schwerpunkte in der Marketingstrategie gesetzt werden, wie etwa Kundenbeziehungsmanagement, Markenaufbau, Erhöhung von Sichtbarkeit und Beliebtheit, verbesserter Kundendienst, Umsatzsteigerung und höhere Gewinnmargen.

Die Notwendigkeit einer Marketingstrategie ergibt sich aus verschiedenen Gründen:

• Handlungsleitfaden
• Zielgruppenansprache
• Ressourcen-Optimierung
• Wettbewerbsvorteil
• Marktanteile und Ruf ausbauen
• Kundenbindung
• Umsatzsteigerung
• Kundenorientierung
• Marktforschung
• Segmentierung und Zielgruppenauswahl
• Positionierung
• Kundenbeziehungsmanagement

Bedeutung von Marketing-Strategien für den Geschäftserfolg

Marketingstrategien spielen eine wichtige Rolle bei der Steigerung der Bekanntheit eines Unternehmens, der Anziehung neuer Kunden und der Aufrechterhaltung bestehender Kundenbeziehungen. Einige der wichtigsten Vorteile von Marketing-Strategien sind:

• Erhöhung der Markenbekanntheit und -präsenz
• Differenzierung von Mitbewerbern
• Erschliessung neuer Märkte und Kundensegmente
• Schaffung von Kundentreue und langfristigen Beziehungen
• Generierung von Umsatz und Rentabilität

Um eine starke Marketingstrategie aufzubauen, sind ein langfristiger, analytischer und methodischer Ansatz erforderlich. Im Folgenden finden Sie einige grundlegende Schritte, um eine erfolgreiche Marketingstrategie zu entwickeln.

Marketingstrategie und Marketingtaktik sind zwei Begriffe im Bereich des Marketings, die oft miteinander verwechselt werden, da sie eng miteinander zusammenhängen, aber dennoch unterschiedliche Konzepte darstellen.

Marketingstrategie

Die Marketingstrategie ist die übergeordnete, langfristige Planung, die festlegt, wie ein Unternehmen seine Ziele im Markt erreichen möchte. Sie beinhaltet die Entscheidungen darüber, welche Märkte das Unternehmen bedienen möchte, welche Kunden es ansprechen möchte, welche Werte es bieten will und wie es sich von der Konkurrenz unterscheiden möchte. Die Marketingstrategie ist eine Grundlage, auf der sämtliche Marketingaktivitäten aufbauen.

Beispiele für Marketingstrategien könnten sein:

• Marktführerschaft anstreben, indem man das qualitativ hochwertigste Produkt anbietet.
• Kostenführerschaft durch effiziente Produktion und niedrige Preise erreichen.
• Fokussierung auf eine Nische, um spezialisierte Produkte für eine bestimmte Zielgruppe anzubieten.

Marketingtaktik

Marketingtaktiken sind die konkreten Schritte und Handlungen, die ein Unternehmen unternimmt, um die Marketingstrategie umzusetzen. Taktiken sind kurzfristiger und operativer Natur. Sie umfassen die verschiedenen Werkzeuge und Massnahmen, die verwendet werden, um Kunden anzusprechen, Produkte zu bewerben und Verkäufe zu steigern.

Beispiele für Marketingtaktiken könnten sein:

• Social-Media-Werbung nutzen, um eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen.
• Eine Rabattaktion starten, um den Absatz in einem bestimmten Zeitraum zu erhöhen.
• E-Mail-Marketingkampagnen durchführen, um Kundenbindung aufzubauen und Informationen zu verbreiten.

Effektive Marketingstrategien spielen eine entscheidende Rolle bei der Etablierung einer starken Präsenz auf dem Markt und der Verbindung mit der Zielgruppe.

Marketing ermöglicht es Ihnen, Authentizität und Vertrauen bei Ihren Verbrauchern zu etablieren. Durch Präsenz auf mehreren Kommunikationskanälen können Sie eine konsistente und vertrauenswürdige Marke aufbauen. Dies ist besonders wichtig in einer Zeit, in der Verbraucher eine Fülle von Optionen zur Verfügung haben und Markentreue schwer zu erreichen ist.

Eine Marketingstrategie bezieht sich auf den Gesamtspielplan eines Unternehmens für die Erreichung von Interessenten und deren Umwandlung in Kunden. Dies ist der übergeordnete Plan, der alle Marketingaktivitäten und -initiativen lenkt.