Was ist Produktmarketing und was macht gutes Product Marketing aus?

Produktmarketing bezieht sich auf den gesamten Prozess, durch den ein Produkt dem Markt präsentiert wird. Es umfasst die Definition der Produktplatzierung und -botschaft, die gezielte Einführung des Produkts für eine bestimmte Zielgruppe und die Sicherstellung, dass sowohl Marketers als auch Kunden den kontinuierlichen Wert des Produkts erkennen.

Dieser Verständnisprozess fördert die Nachfrage und steigert letztendlich den Absatz des Produkts. Es bildet die Brücke zwischen der Produktentwicklung und dem Markt, indem es den Nutzen und die Einzigartigkeit des Produkts hervorhebt.

Ein Produktmanager spielt eine entscheidende Rolle in den Bereichen Informationsbeschaffung, Strategieplanung, Überwachung und Zusammenarbeit. Sein Fokus richtet sich dabei stets auf den aktuellen Stand des Produktlebenszyklus. Dies umfasst beispielsweise die Sammlung von Daten über die Zielgruppe, deren Anforderungen und Wünsche, potenzielle Marktkonkurrenten und aktuelle Branchentrends. Zu den charakteristischen Verantwortungsbereichen eines Produktmanagers zählen:

• Gestaltung und Weiterentwicklung von Produkten
• Überwachung von Produktangeboten während ihrer gesamten Lebensdauer
• Planung und Koordination von Produktprojekten
• Erarbeitung von Markt- und Konkurrenzuntersuchungen
• Ausarbeitung von Preisstrategien und Abrechnungsverfahren
• Analyse und Verbesserung von Arbeitsabläufen
• Unterstützende Tätigkeiten im Verkaufsbereich.

Grundlagen und Strategieentwicklung

• Zielgruppen und Marktanalyse: Vor der Einführung eines neuen Produkts steht die intensive Arbeit des Produktmarketings im Vordergrund. Es ist entscheidend, die richtigen Zielgruppen zu identifizieren, aktuelle Markttrends zu erkennen und potenzielle Mitbewerber zu beobachten.
• Marketingkonzept: Basierend auf dieser Analyse wird ein Marketingkonzept erstellt. Dieses Konzept definiert die Distributions-, Kommunikations-, Preis- und Produktpolitik des Unternehmens. Hierbei werden Absatzwege, Vertriebssysteme und geeignete Medien, wie Fernsehen und Presse, festgelegt.
• Positionierung und Preisstrategie: Das Produkt muss im Markt richtig positioniert werden. Dies beinhaltet eine klare Definition des Produktnutzens, die Wahl zwischen kosten- oder marktorientierter Preisfindung sowie die Entwicklung einer effektiven Preisstrategie.
• Produktdesign und Verpackung: Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Übermittlung positiver Eindrücke an die Zielgruppe.

Einführung und Wachstum

• Markteinführung: Nach sorgfältiger Marktanalyse und erfolgreichen Werbekampagnen wird das Produkt im Markt eingeführt.
• Wachstumsstrategie: Das Ziel ist es, den Umsatz des neuen Produkts schnell zu steigern. Dies kann durch das Finden und Begeistern neuer Zielgruppen erreicht werden. Die Pflege von Kundenbeziehungen und Kommunikation ist in dieser Phase unerlässlich.

Marktaufsicht und Anpassung

• Marktbeobachtung: Auch nach der Produkteinführung bleibt die genaue Marktbeobachtung zentral. Das Produktmarketing muss schnell auf Aktionen der Mitbewerber reagieren können.
• Anpassung: Neue Ideen sind erforderlich, um Produkte ständig zu aktualisieren und ihre Attraktivität aufrechtzuerhalten.

Controlling und Produktlebenszyklus

• Laufende Kontrolle: Es ist wichtig, die anfangs definierten Marketingziele regelmässig zu überprüfen, um den Erfolg des Produkts sicherzustellen.
• Produktlebenszyklus: Gutes Produktmarketing erkennt, wann ein Produkt den Höhepunkt seiner Effektivität erreicht hat und plant für seine "End of Life"-Phase.