Wie beeinflusst die Sunk Cost Fallacy unsere Entscheidungen?

Die Sunk Cost Fallacy (Versunkene-Kosten-Falle) ist eine psychologische Neigung, in ein Projekt weiter zu investieren, einfach weil man bereits Zeit, Mühe oder Geld darin investiert hat. Diese Tendenz kann zu irrationalen Entscheidungen führen, die nicht mehr im besten Interesse des Einzelnen oder eines Teams sind.

Es gibt verschiedene Gründe, warum Menschen dieser Falle erliegen, darunter emotionale Bindung, kognitive Dissonanz und sozialer Druck.

Um der Versunkenen-Kosten-Falle zu entkommen, ist es wichtig, Entscheidungen objektiv zu bewerten, die Meinungen Dritter einzuholen, Stop-Loss-Punkte festzulegen und die emotionalen Aspekte von den praktischen zu trennen. Durch das Erkennen und Vermeiden dieser Falle können bessere Entscheidungen getroffen werden.

Mit anderen Worten: Menschen lassen sich bei der Entscheidung, ob sie ein Engagement fortsetzen wollen, oft von dem beeinflussen, was sie bereits "versenkt" haben, anstatt zu bedenken, was sie in Zukunft gewinnen oder verlieren werden.

Einige einfache Beispiele der Sunk Cost Fallacy in der Praxis

• In einer schlechten Beziehung bleiben: Jemand könnte in einer ungesunden Beziehung bleiben, weil er das Gefühl hat, bereits viel Zeit und emotionale Energie investiert zu haben, selbst wenn es besser für sein Wohl wäre, die Beziehung zu beenden.
• Ein scheiterndes Projekt fortsetzen: Im Geschäftsleben könnten Manager ein offensichtlich scheiterndes Projekt weiter finanzieren, weil sie bereits viele Ressourcen darin investiert haben.
• Einen schlechten Film anschauen: Wenn Sie ein Kinoticket gekauft haben und feststellen, dass der Film schrecklich ist, wäre die logische Entscheidung, zu gehen und etwas Angenehmeres oder Produktiveres zu tun. Viele Menschen bleiben jedoch einfach, weil sie für das Ticket bezahlt haben.
• Essen, obwohl man schon satt ist: Wenn Sie in einem Restaurant eine grosse Mahlzeit bestellt haben und feststellen, dass Sie schon zur Hälfte satt sind, wäre die rationale Entscheidung, mit dem Essen aufzuhören. Das Gefühl, für die Mahlzeit bezahlt zu haben, könnte jedoch manche Menschen dazu verleiten, mehr zu essen, als sie brauchen, um "das Geld wert zu sein".

Es gibt unterschiedliche Gründe, warum die Sunk Cost Fallacy zustande kommt

• Verlustaversion: Menschen sind generell empfindlicher für Verluste als für Gewinne. Der Gedanke, etwas zu verlieren (Geld, Zeit, Mühe), kann oft logisches Denken überwiegen.
• Emotionale Investition: Emotionale Bindung oder Stolz können das Urteilsvermögen trüben. Zuzugeben, dass ein Projekt oder eine Beziehung gescheitert ist, kann emotional schmerzhaft sein.
• Kognitive Dissonanz: Der mentale Unbehagen, das erlebt wird, wenn man zwei oder mehr widersprüchliche Überzeugungen oder Einstellungen hat, kann es schwierig machen, einen bereits investierten Kurs aufzugeben.
• Sozialer Druck und Erwartungen: Die Angst vor Urteilen oder Versagen kann Menschen dazu bringen, an einer Entscheidung festzuhalten, selbst wenn sie keinen Sinn mehr ergibt.

Wie kann die Sunk Cost Fallacy vermieden und umschifft werden?

• Objektive Bewertung: Überprüfen Sie regelmässig laufende Projekte oder Verpflichtungen, um ihren aktuellen und zukünftigen Wert zu bewerten, anstatt sich auf vergangene Investitionen zu konzentrieren.
• Andere konsultieren: Manchmal kann eine Perspektive von Dritten wertvolle Objektivität bieten.
• Stop-Loss-Punkte setzen: Entscheiden Sie im Voraus, welche Bedingungen das Aufgeben eines Projekts oder einer Verpflichtung rechtfertigen würden.
• Emotion von der Entscheidung trennen: Versuchen Sie, emotionale Aspekte von den praktischen Elementen zu trennen, wenn Sie die Situation bewerten.
• Denken Sie an Opportunitätskosten: Überlegen Sie, was sonst noch mit den Ressourcen erreicht werden könnte, die Sie möglicherweise weiterhin in den versunkenen Kosten investieren.
• Das Erkennen der Sunk Cost Fallacy, wenn sie auftritt, ist der erste Schritt, um rationalere Entscheidungen zu treffen.