--- title: "Sex Sells: verkauft Erotik in der Werbung wirklich?" description: "Sex Sells bringt Aufmerksamkeit – aber Markenerinnerung? Wir zeigen, wann das Prinzip wirkt, wann es nach hinten losgeht und was die Forschung dazu sagt." url: https://wedot.ch/lexikon/sex-sells updated: 2026-07-28 --- # Marketing- & Werbekonzept Sex Sells – Wirkung, Chancen und Risiken ## Sex Sells – Definition «Sex Sells" bezeichnet die Werbestrategie, mit sexuellen oder erotischen Reizen Aufmerksamkeit zu erzeugen und den Absatz zu steigern. Die Idee: attraktive Darstellungen wecken Emotionen und bleiben im Gedächtnis. Ob sie tatsächlich verkauft, ist jedoch umstritten – oft bleibt der Reiz haften, nicht die beworbene Marke.«Sex Sells» erzeugt Aufmerksamkeit – verbessert aber laut Studien selten die Markenerinnerung. Wirkung, echte Beispiele und die Risiken der Strategie. ## Was bedeutet Sex Sells? Das Prinzip «**Sex Sells**» (englisch für **Sex verkauft**) ist eine der ältesten – und überschätztesten – Strategien der [Werbung](https://wedot.ch/lexikon/werbung) zu einer etablierten Strategie entwickelt. Diese Redewendung drückt aus, dass sich Produkte besser verkaufen lassen, wenn sie in einem Kontext mit sexuellen Anspielungen oder Reizen präsentiert werden. Ob in der Automobilbranche, der Modewelt oder bei Lifestyle-Produkten – das Konzept spielt mit der Macht der Sinnlichkeit, um Aufmerksamkeit zu erzeugen und Kaufimpulse auszulösen. Sexuelle Reize wecken unsere Sinne und bleiben oft besser im Gedächtnis. Wissenschaftliche Studien zeigen, dass visuell ansprechende und provokante Werbung [Aufmerksamkeit](https://wedot.ch/lexikon/aufmerksamkeit) steigert und die [Markenwahrnehmung](https://wedot.ch/lexikon/markenwahrnehmung-brand-perception) beeinflussen kann. Ob Sex Sells auch in Zukunft ein fester Bestandteil der Werbung bleibt, hängt davon ab, wie gut es sich den Werten und Erwartungen der modernen Gesellschaft anpassen kann. ## Warum funktioniert Sex Sells? Das Werbekonzept basiert auf der Erkenntnis, dass emotionale Reize – insbesondere sexuelle Anspielungen – das menschliche Gehirn stark aktivieren und Informationen länger im Gedächtnis haften bleiben. Studien aus der Lernpsychologie belegen, dass Produkte in emotional aufgeladenen Kontexten, etwa mit Freude oder sinnlichen Reizen, intensiver wahrgenommen werden. Sexuelle Inhalte erzeugen dabei eine emotionale Erregung, die häufig mit der beworbenen [Marke](https://wedot.ch/lexikon/brand-und-marke) oder dem Produkt verknüpft wird. So entstehen positive Assoziationen, die Kaufentscheidungen beeinflussen können. Beispiele sind: - Leicht bekleidete Frauen in Autowerbungen - Promotion-Girls auf Messen und Veranstaltungen - Provokante Werbekampagnen wie die «Miss-Arschgeweih»-Wahl von Jägermeister Allerdings ist das Prinzip nicht ohne Risiken. Untersuchungen weisen auf den sogenannten **Vampir-Effekt** hin: Dabei lenken die emotionalen Reize – wie ein attraktives Model – so stark vom beworbenen Produkt ab, dass die Marke oder Botschaft gar nicht wahrgenommen wird. ## Kritik und Risiken von Sex Sells ### Stereotype und Sexismus Viele Sex Sells-Kampagnen reproduzieren stereotype Geschlechterrollen und sexistische Darstellungen, was zunehmend auf Widerstand stösst. Insbesondere die Objektifizierung von Frauen wird von kritischen Konsumenten nicht mehr akzeptiert. ### Imageverlust Provokative Werbung kann polarisieren. Eine schlecht durchdachte Kampagne kann zu einem Shitstorm in den sozialen Medien führen und dem Markenimage schaden. ### Zunehmende Sensibilisierung In einer Gesellschaft, die zunehmend Wert auf Diversität, Inklusion und ethische Werbung legt, wird die Akzeptanz für Sex Sells geringer. Marken, die weiterhin auf provokante Inhalte setzen, riskieren, als rückständig wahrgenommen zu werden. ### **Ist Sex Sells noch zeitgemäss?** Das Konzept Sex Sells ist keineswegs ausgestorben, doch es verändert sich. Moderne Kampagnen setzen zunehmend auf subtilere Ansätze, die Sexualität mit Empowerment, Individualität und Authentizität verbinden. Ein Beispiel hierfür ist Dove, das in seinen Kampagnen Diversität und Körperpositivität betont, statt auf stereotype Schönheitsideale zu setzen. ## **Die Geschichte von Sex Sells** ### **Anfänge in der Werbung** Das Konzept Sex Sells lässt sich bis ins 19. Jahrhundert zurückverfolgen. Eine der ersten bekannten Werbeanzeigen mit erotischen Anspielungen stammt aus dem Jahr 1871: Die Zigarettenmarke Pearl Tobacco nutzte das Bild einer leicht bekleideten Frau, um ihre Produkte zu bewerben. Auch die Brauerei Anheuser-Busch griff um die Jahrhundertwende 1890–1905 auf ähnliche Motive zurück. In den 1950er-Jahren begann das Konzept, sich stärker in der Werbekultur zu verankern. Der Durchbruch kam 1953 mit der ersten Ausgabe des **Playboy**-Magazins, das die damals noch unbekannte Marilyn Monroe nackt auf dem Cover zeigte. Dieses ikonische Bild machte den Slogan Sex Sells weltweit bekannt und beeinflusste die Werbeindustrie nachhaltig. ### **Moderne Beispiele** Heute wird das Prinzip auf vielfältige Weise umgesetzt: - **JBS-Unterwäsche-Werbung**: Provokante Kampagnen, in denen Frauen in Männerunterwäsche inszeniert werden. - **Perrier-Werbung**: Sinnlich inszenierte Bilder, die Erfrischung und Luxus mit subtiler Erotik kombinieren. - **Calvin Klein**: Minimalistische Ästhetik kombiniert mit sinnlichen Körpern, die Unterwäsche zu einem Symbol für Selbstbewusstsein machen. ## Beispiele provokativer Werbekampagnen Von Dessous-Marken bis zu Erfrischungsgetränken – provokative Kampagnen, die bewusst mit Sinnlichkeit und Erotik spielen, gehören zu den wirksamsten, aber auch kontroversesten Strategien im Marketing. ### It’s String Time! Die Unterwäschemarke **Sloggi** startete mit ihrer Kampagne «It’s String Time!» eine provokative und stark polarisierende Werbung, die auf das Konzept Sex Sells setzt. Die Anzeige erzeugt durch die provokative Darstellung sofort Aufmerksamkeit und bleibt im Gedächtnis. Die lockere, sommerliche Gestaltung spricht eine jüngere, modebewusste Zielgruppe an. ### Not Dressing Men Das niederländische Mode-Label Suistudio sorgte 2017 mit der Herbstkampagne «Not Dressing Men» für Aufsehen. Frauen in Hosenanzügen dominieren die Szenen, während nackte Männer als Beiwerk dargestellt werden – eine Umkehr klassischer Rollenbilder. Ziel war es, moderne, selbstbewusste Frauen anzusprechen und ein Statement gegen die Objektifizierung von Frauen zu setzen, indem Männer dekorativ inszeniert wurden. ### I \_\_\_ in #mycalvins Mit dem Hashtag #mycalvins regt die Kampagne eine breite Beteiligung auf Plattformen wie Instagram an. User-Generated Content wird gefördert, was die Markenreichweite organisch erhöht. Die Kampagne richtet sich vor allem an junge Erwachsene, die sich über Social Media ausdrücken und einen modernen, freizügigen Lebensstil repräsentieren. ### Men don’t want to look at naked men JBS zielt mit dem Slogan «Men don’t want to look at naked men» direkt auf eine männliche Zielgruppe ab. Die Kampagne basiert auf der Annahme, dass Männer lieber Frauen in Unterwäsche sehen, selbst wenn das Produkt für Männer gedacht ist. ### Perrier Perrier assoziiert sein Produkt mit Eleganz und einem gehobenen Lifestyle, ohne explizit sexualisiert zu wirken. Der Fokus liegt auf einer selbstbewussten Ausstrahlung, die subtil mit Erotik spielt. Subtile Sinnlichkeit mit einem humorvollen Unterton, eingebettet in einen luxuriösen Kontext. Wirkt stilvoller und weniger provokant. > Sex verkauft Aufmerksamkeit, nicht die Marke. In der Auswertung erinnern sich Leute an das Bild – und nicht, wessen Produkt es bewarb. > > * – Alexander, Autor* ## Häufig gestellte Fragen zu Sex Sells ### Funktioniert Sex Sells wirklich? Erotische Reize erhöhen die Aufmerksamkeit, lenken aber oft von der Marke ab (Vampir-Effekt) – der Verkaufseffekt ist umstritten. ### Was bedeutet Sex Sells? Eine Werbestrategie, die mit sexuellen Reizen Aufmerksamkeit und Absatz erzielen will. ### Was sind bekannte Sex-Sells-Beispiele? Kampagnen von Marken wie Calvin Klein, Dolce & Gabbana oder ältere Axe-Spots. ### Ist Sex Sells heute noch zeitgemäss? Zunehmend kritisch: gesellschaftlicher Wandel, Gleichberechtigung und Marken-Risiken sprechen oft dagegen. *Sibylle Löwe, Inhaberin, Creative Director, Konzeption* Artikel teilen [X](https://twitter.com/share?url=https%3A%2F%2Fwedot.ch%2Flexikon%2Fsex-sells%3Fvt-llm-render%3D1&text=Sex%20Sells)[LinkedIn](https://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https%3A%2F%2Fwedot.ch%2Flexikon%2Fsex-sells%3Fvt-llm-render%3D1&title=Sex%20Sells)[WhatsApp](whatsapp://send?text=Sex%20Sells%20https%3A%2F%2Fwedot.ch%2Flexikon%2Fsex-sells%3Fvt-llm-render%3D1)[E-Mail](mailto:?subject=Read%20Recommendation&body=Sex%20Sells%0D%0A%0D%0Ahttps%3A%2F%2Fwedot.ch%2Flexikon%2Fsex-sells%3Fvt-llm-render%3D1) Diesen Artikel zitieren Quellenangaben 1. [Wirtz, J. G. / Sparks, J. V. / Zimbres, T. M. (2018): The effect of exposure to sexual appeals in advertising. International Journal of Advertising 37(2) – Meta-Analyse.(Öffnet in einem neuen Tab)](https://doi.org/10.1080/02650487.2017.1334996) 2. Gabler Wirtschaftslexikon: Werbewirkung. 3. Reichert, Tom / Lambiase, Jacqueline (2003): Sex in Advertising: Perspectives on the Erotic Appeal. Routledge. Das könnte Sie auch interessieren [Werbung Lesen](https://wedot.ch/lexikon/werbung) [Aufmerksamkeit Lesen](https://wedot.ch/lexikon/aufmerksamkeit) [Emotionale Markenbildung (Emotional Branding) Lesen](https://wedot.ch/lexikon/emotionale-markenbildung-emotional-branding)