Wie funktioniert Immobilien-Marketing? Ideen & Tipps
Der Immobilienmarkt ist eine sehr wettbewerbsintensive Branche, die mit den neuesten Trends auf dem Laufenden bleiben muss. Der Markt verändert sich ständig und passt sich neuen Technologien an.
Ideen & Konzerte Immobilien Marketing: Wie funktioniert Immobilienmarketing?
Was unterscheidet das Immobilienmarketing von heute gegen das aus den vergangenen 20 oder 50 Jahren? Dieser Frage gehen wir heute auf den Grund. Zudem soll es darum gehen, den Markt und die Zielgruppe von heute – dem Jahr 2021 – besser zu verstehen.
Was sind die Schlüsselfaktoren im Immobilienmarketing?
Immobilen entstehen nicht innert wenigen Tagen. Von der Idee bis zum Verkauf oder der Vermietung vergehen meist viele Jahre. Der Erfolg jedes Immobilienprojektes wird in der Planungs- und Entwicklung-Phase gelegt. Wie bei jedem Produkt gibt es einige Faktoren zu beachten:
- Welche Zielgruppe soll angesprochen werden?
- Welche Zielgruppe werden die Objekte am Ende mieten oder kaufen?
- In welchen Preissegmenten hält sich die Zielgruppe auf?
- Entspricht die Lage des Objektes den Ansprüchen und Vorstellungen der Käufer/Mieter?
- Welche Erwartungen haben diese an die Objekte? Wie muss der Grundriss der Immobilie dafür gestaltet werden?
- Mittels Umfragen können Wünsche und Bedürfnisse der Zielgruppen abgefragt werden. So kannst Du auf diese noch in der Planungs-Phase eingehen und die Marketingverantwortlichen haben mehr Daten für das Immobilienmarketing.
- Wie kann der Vermarktungsprozess von Anfang an optimal gestaltet werden?
- Wie können noch während dem Bau passende Marketing-Massnahmen getroffen werden?
- Eine detaillierte Recherche liefert die entsprechenden Informationen über den Standort, die Zielgruppen sowie den passenden Immobilien-Marketing-Massnahmen
Buyer Persona: Die Zielgruppen besser verstehen
Dir braucht wohl niemand erzählen, dass eine reiche Familie vornehmlich Objekte anzieht, während ein kleines Objekt potenziell eher von jungen oder älteren Menschen bevorzugt wird.
Je besser Du Deine Zielgruppe verstehst und Dein Immobilienmarketing strikt danach ausrichtest, desto wahrscheinlicher wird der Erfolg für Dein Marketing.
Branding: Wiedererkennung kreieren
Das Brand Design beschreibt das visuelle Erscheinungsbild eines Unternehmens oder in diesem Fall einer Immobilie, einer Überbauung oder dem Makler-Auftritt selbst und hat zum Zweck, der Unternehmenskommunikation einen Wiedererkennungswert zu verleihen.
Unsere Tipps für erfolgreiches Immobilienmarketing im Jahr 2022
- Jedes Immobilien-Projekt, jede Liegenschaft ist anders und muss dementsprechend behandelt werden. Die Vermarktungsstrategie muss die Stärken des Projektes ausspielen.
- Die zukünftigen Kunden sollten im Mittelpunkt stehen. Die Zeit der Massenproduktion ist Schnee von gestern – heute wollen die Menschen Produkte die zu ihnen passen. Dasselbe gilt auch für den Wohnraum von morgen.
- Positive Kundenerlebnisse schaffen.
- Beziehungen – Nachhaltige Beziehungen zu den Kunden auszubauen, sollte zukünftig in den Mittelpunkt gerückt werden. Du weisst nie, wo ein Kunde in 2 oder auch 20 Jahren steht. Sein Wohnraum wird sich seinem Leben anpassen.
- Gefunden werden – SEO Techniken für eine bessere Platzierung bei Google
-
Was ist Immobilienmarketing?
Beim Immobilienmarketing geht es um alle Massnehmen, welche unternommen werden, um Gebäude und Grundstücke erfolgreich zu vermarkten. Dafür werden Marketing-Massnahmen unternommen, um innerhalb einer bestimmten Zielgruppe und eines definierten Zielmarktes erfolgreich zu akquirieren.
