Was ist der Unique Value Proposition uns was nutzt der UVP?
Wie gelegen eine wertorientierte und wertschätzende Differenzierung durch ein einzigartiges Versprachen auf? Was ist ein Unique Value Proposition und wie funktioniert dieser in der Praxis?
Was ist ein Unique Value Proposition?
Eine Unique Value Proposition (UVP), auf Deutsch auch als einzigartiges Wertversprechen bezeichnet, ist ein Konzept aus dem Marketing und der Unternehmensstrategie. Es beschreibt den einzigartigen Nutzen oder Wert, den ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Marke einem Kunden bietet, im Vergleich zu anderen Angeboten auf dem Markt.
Die UVP ist das, was ein Unternehmen von seinen Konkurrenten abhebt und was es für potenzielle Kunden attraktiv macht. Sie ist ein zentraler Bestandteil der Positionierung eines Unternehmens und hilft dabei, seine Zielgruppe anzusprechen und Kunden von den Vorteilen des Angebots zu überzeugen.
Definition Unique Value Proposition
Die Einzigartige Wertversprechen (Unique Value Proposition, UVP) bezieht sich auf eine Aussage, die den einzigartigen Nutzen oder Vorteil beschreibt, den ein Produkt oder eine Dienstleistung seinen Kunden oder Zielgruppen bietet. Es handelt sich um eine prägnante und klare Aussage, die vermittelt, was ein bestimmtes Gut von seinen Konkurrenten unterscheidet und überlegen macht. UVP ist ein Konzept aus der Positionierung.
Jesper Kunde erweiterte das Konzept des USP um den Begriff Unique Value Proposition. Er schlug vor, dass diese Proposition von einem Marktsegment auf ein anderes übertragen werden kann und es dem Fachpublikum ermöglicht, trotz rascher Innovationen und der Imitation des USP wichtige Unternehmenswerte zu bewahren. Kunde integrierte den Begriff UVP in das Wert-Positionierungs-Konzept von Michael Porter.
Dieses Werbeinstrument geht von der Betrachtung des Warenwerts zur Entwicklung einer Brand-Wertkette (englisch: value chain) oder eines Alleinstellungsmerkmals für die Markenbildung über.
Die Struktur einer UVP
Ein funktionierender und solider UVP sollte 3 Aspekte erfüllen:
- Jedes Wertversprechen sollte dem Kunden einen klaren Nutzen vermitteln
- Das Versprechen muss so formuliert sein, dass Konkurrenten seine Alleinstellungsmerkmale nicht einfach übernehmen könnten oder diese nicht zuvor angeboten haben.
- Es sollte eine starke Anziehungskraft besitzen, um das Interesse mehrerer Konsumenten an den Produkten zu wecken.
Abgrenzung zwischen UPP, USP, UAP und UVP
Der UPP ist nicht das einzige Werkzeug, welches genutzt werden kann, um ein Unternehmen, ein Produkt oder eine Marke in der Positionierung von Mitbewerbern zu differenzieren. Zudem haben diese Konzepte andere Schwerpunkte, obwohl diese teilweise Synonym verwendet werden.
- USP (Unique Selling Proposition): Der USP betont das einzigartige Merkmal, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von anderen abhebt und einen klaren Mehrwert für Ihre Kunden bietet.
- UAP (Unique Advertising Proposition): Hierbei liegt der Fokus auf der Einzigartigkeit Ihrer Werbebotschaft, die gezielt entwickelt wird, um Kunden anzusprechen und Aufmerksamkeit zu erregen.
- UPP (Unique Passion Proposition): Dieser Ansatz legt den Schwerpunkt auf die individuelle Leidenschaft oder Hingabe, die Sie in Ihr Angebot einfliessen lassen. Dies kann besonders wirkungsvoll sein für Marken, die eine starke Verbindung zu einer bestimmten Mission oder Vision aufweisen.
- Eco Proposition: Wenn Umweltfreundlichkeit und Nachhaltigkeit einen zentralen Teil Ihrer Marke oder Ihres Produkts ausmachen, kann dieser Begriff Ihre einzigartige ökologische Ausrichtung betonen.
Entwicklung einer Alleinstellung in 5 Schritten
Die Entwicklung einer Alleinstellung erfordert Zeit und Sorgfalt. Deine Bemühungen sollten darauf abzielen, einen echten Mehrwert für deine Zielgruppe zu schaffen und langfristig relevant zu bleiben.
