Was ist ein Werbekanal und welche Kanäle gibt es?

Ein Werbekanal ist ein Weg, über den ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen an potenzielle Kunden bewerben kann. Er ermöglicht es Unternehmen, ihre Produkte zu präsentieren, zu erklären und zu promoten.

Unternehmen nutzen verschiedene Werbekanäle, um ihre Werbebotschaften zu vermitteln und möglichst viele Adressaten in ihrer Zielgruppe zu erreichen sowie ihre Werbeziele zu erfüllen.

Abhängig von der gewünschten Zielgruppe, den Zielen und dem Budget können dies sowohl digitale als auch physische Medien sein. Durch die Auswahl geeigneter Plattformen für die Übermittlung von Kampagnen können Unternehmen sicherstellen, dass die Botschaften bei denjenigen ankommen, die targetiert werden.

Werbekanäle sind die verschiedenen Möglichkeiten, wie Unternehmen ihre Werbebotschaften an Zielgruppen übermitteln. Diese Kanäle lassen sich in Gruppen und Untergruppen einteilen.

Kooperations-Marketing

• Networkmarketing
• Co-Registrierung
• Co-Branding
• Affiliate-Marketing
• Referral-Marketing
• Co-Marketing
• Messen und Kongresse
• Networking Events

Online-Marketing

• Social-Media-Marketing
• Digitales Content-Marketing
• Bannerwerbung
• Video-Marketing
• Podcast-Marketing
• E-Mail-Marketing, Newsletter-Marketing
• Influencer-Marketing
• Pay-per-Click-Werbung (PPC)
• Suchmaschinenoptimierung (SEO)
• Suchmaschinenwerbung (SEA)
• Suchmaschinenmarketing (SEM)
• Display-Werbung

Offline-Marketing

• Anzeigen in Zeitungen oder Magazinen
• TV- und Radio-Werbung
• Printwerbung
• Analoges Content-Marketing
• Plakatwerbung
• Flyer- und Prospektverteilung
• Newsletter-Marketing (Papierformat)
• Radio- und Fernsehwerbung

Direktmarketing

• Telefonmarketing
• Nutzen von Kundendaten, personalisierte Werbekampagnen
• Voice-Marketing
• Direct-Mailings
• Verteilung von Flyern und Prospekten
• Messaging-Apps
• Versand von Werbematerial per Post
• Outreach-Marketing
• SMS-Marketing

Location-Marketing

• Pop-Up-Stores
• POS-Materialien
• Point of Sale
• Instore Präsentation

Word-of-Mouth-Marketing

• Kundenempfehlungen
• Bewertungen und Rezensionen
• Online-Bewertungen
• Mundpropaganda
• Empfehlungsprogramme

Public Relations

• Medienbeziehungen
• Anzeigen in Fachzeitschriften
• Social-Media-Plattformen (Aufmerksamkeit der Medien gewinnen)
• Pressemitteilungen
• Veröffentlichung von Pressemitteilungen
• Online PR
• Eventmarketing
• Interviews
• Livestream
• Webinars
• Advertorials
• Publireportagen in Zeitungen

Verkaufsförderung

• Kundentreueprogramme
• Gutscheine oder Samples
• Verkaufsveranstaltungen
• Gewinnspiele

Event-Marketing

• Galas, Modeschau
• Netzwerk-Events
• Informationsveranstaltungen
• Produktvorstellungen
• Fachmessen

Sponsoring

• Radio-Sponsoring
• TV-Sponsoring
• Online-Sponsoring
• Print-Sponsoring
• Event-Sponsoring
• Talent-Sponsoring
• Sport-Sponsoring

Cross Channel

• Guerilla-Marketing
• Native Advertising
• Product-Placement
• Guerilla-Sampling
• Crossmedia-Marketing

Es gibt viele verschiedene Arten von Werbekanälen, die Unternehmen nutzen können, um ihre Werbebotschaften an Zielkunden zu verbreiten.

Absatzkanäle vs. Kommunikationskanäle

Diese Kategorien unterscheiden sich durch ihren primären Zweck: die Verkaufsförderung oder die Kommunikation mit Kunden.

Absatzkanäle

• Fokus auf Verkaufsförderung
• Beispiel: unternehmenseigener Online-Store
• Voraussetzung: alle Phasen des Kaufprozesses müssen über den Kanal abgewickelt werden können

Kommunikationskanäle

• Fokus auf Botschaftsübermittlung
• Zwei Formen:
  • Persönliche Kommunikation: Austausch über Telefon, E-Mail
  • Nicht-persönliche Kommunikation: Massenmedien wie TV, Radio

Organische vs. bezahlte Werbekanäle

Hier geht es darum, ob ein Werbeplatz bezahlt werden muss oder nicht.

Organische Kanäle

• Keine direkten Kosten für Werbeplatz
• Beispiele: SEO, Social Media ohne bezahlte Werbung
• Vorteil: geringere Kosten, aber hoher Aufwand für Content-Erstellung

Bezahlte Kanäle

• Erfordern konstantes Budget
• Beispiele: Google Ads, Plakatwerbung
• Vorteil: schnell skalierbar, geeignet für schnelles Wachstum

Direkte vs. indirekte Werbekanäle

Diese Unterscheidung betrifft die Art der Kommunikation: direkt mit Kunden oder über Dritte.

Direkte Werbekanäle

• Direkte Kommunikation mit Zielkunden
• Beispiele: E-Mails, Telefonmarketing, SMS
• Vorteil: personalisierte Ansprache, einfache Messbarkeit der Kampagnenwirksamkeit

Indirekte Werbekanäle

• Kommunikation über Dritte
• Beispiele: Printmedien, TV-Werbung, Online-Werbung
• Vorteil: grosse Reichweite, aber höhere Streuverluste, schwierigere Messbarkeit

Die Wahl des richtigen Werbekanals hängt von verschiedenen Faktoren ab. Nur durch die Berücksichtigung all dieser Aspekte kannst Du eine fundierte Entscheidung treffen und den passenden Werbekanal für Dein Vorhaben wählen.

Ziele verstehen

Unternehmen müssen die Ziele des Projekts klar definieren. Möchtest Du Markenbildung, Kundengewinnung oder -bindung erreichen? Bestimme, welche Kanäle diese Ziele am besten unterstützen.

Faktoren bei der Auswahl

• Zielgruppe: Wähle den Kanal, der am besten zum Zielpublikum passt. Soziale Medien sind ideal für ein junges Publikum, während Printanzeigen besser für ältere Zielgruppen geeignet sind.
• Ziele: Der Kanal muss zu den Werbezielen passen. E-Mail-Kampagnen eignen sich, um Kunden zum Kauf anzuregen. Veranstaltungen erhöhen die Markenbekanntheit.
• Budget: Berücksichtige das verfügbare Budget. Manche Kanäle sind teurer und müssen bei begrenzten Mitteln abgewogen werden.
• Ressourcen: Prüfe, ob Dein Unternehmen die Ressourcen hat, um den Kanal erfolgreich zu nutzen. Eine Social-Media-Kampagne erfordert zum Beispiel Zeit und Personal.
• Controlling: Effektives Management ist wichtig, um Chancen zu nutzen und unnötige Ausgaben zu vermeiden. So sicherst Du langfristigen Erfolg.

Multi-Channel-Marketing nutzt mehrere Werbekanäle, um eine Marke oder ein Produkt zu bewerben und zu verkaufen. Diese Kanäle können online und offline sein.

Vorteile

Durch den Einsatz verschiedener Kanäle schöpfst Du das volle Potenzial Deines Unternehmens aus und profitierst von zahlreichen Vorteilen.

• Erhöhte Reichweite
• Bessere Kundenbindung
• Umfassende Begleitung der Customer Journey
• Mehr Touchpoints
• Weniger Abhängigkeit
• Wettbewerbsvorteil
• Flexibilität und Anpassungsfähigkeit
• Verbesserte Daten und Einblicke
• Optimierung der Marketingstrategie

Aspekte

• Ansprache unterschiedlicher Zielgruppen: Erreiche verschiedene Interessenten durch unterschiedliche Kanäle.
• Begleitung der gesamten Customer Journey: Unterstütze Kunden vom ersten Kontakt bis zum Kaufabschluss.
• Abdeckung vieler Touchpoints: Sei an möglichst vielen Kontaktpunkten präsent.
• Konkurrenzdruck begrenzen: Durch grosse Präsenz den Einfluss der Konkurrenz mindern.
• Geringeres Verlustrisiko: Weniger Abhängigkeit von einzelnen Kanälen.
• Stabilität bei Marktveränderungen: Flexibilität und Stabilität durch Nutzung verschiedener Kanäle.